“卖惨”营销是好宣传方式吗？ 时长：08:00 来源：电影网

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“卖惨”营销是一种好的宣传方式吗？

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近日，原定于6月30日全国上映的电影《透明英雄》宣布撤档。 此前宣传期间，片方发布了多篇有关张地莎导演在影院“向粉丝鞠躬”的文章，《竭尽全力宣传》的宣传片再次带回了“卖惨”的营销方式。 “这在电影市场上并不少见。

《今日影评》特邀北京电影学院管理学院副教授翁洋来聊一聊。 “卖惨”真的是电影营销的好办法吗？

“逆天改命”营销惨不忍睹？ 卖惨作为一种营销方式出现在电影市场上，起源于电影《百鸟朝凤》。

《百鸟朝凤》是2013年上映的一部文艺类型电影，影片真诚地展现了浮躁一代唢呐艺术家的坚持和真情。 无论是制作还是剧情本身都可以说是一部优秀的影片。 中国电影。

但由于其同期上映的电影《美国队长3》市场占有率强劲，《百鸟朝凤》的票房和电影放映率“惨淡无比”。 在这样的压力下，《百鸟朝凤》的制片人之一方力在自己的直播间里“惊艳下跪”，恳求观众朋友们到影院支持《百鸟朝凤》，社交媒体平台宣传《百鸟朝凤》。

直播结束后，《百鸟朝凤》的放映率从最初的1%上升到4.5%，最终收获了8675万的票房。 这一跪不仅让《百鸟朝凤》免于水火，也开启了电影营销上的“卖惨之路”。

2017年，上映电影《闪光少女》。 面对同样低迷的电影放映率，电影制片厂放出七名公关人员跪在地上，手举道歉信的素材图，意图解释“没人看不是电影的错”。 就是因为我们的宣传工作没有做好。” 类似的惨营销也出现在去年发布的《走出地球》宣传片中。 视频中，影片导演走进各个电影放映厅，向为数不多的观众讲述着自己不舒服的声音。

从这些层出不穷的惨营销中，我们其实可以非常直接地看到整个团队对于这种营销方式的配合。 这种久经考验的售空营销的内在目的是什么？ 久经考验的售空营销的目的是什么？ 推销的第一件事就是“求片”。

剧组发布了这些能够体现制作难度和内心的素材。 第一个目的是让院线、电影投资公司、院线公司看到，引起他们的同情，为市场上的电影配置更多的资金。 炫耀。

卖惨的第二个原因是“寻求关注”。 片方除了希望电影公司看到，也希望观众关注电影制作的艰辛，让影迷朋友的同情心溢出，愿意走进影院付出以表达他们的同情。 无论是《闪光少女》，还是近几年上映的《五童子泼水》、《明日之战》，其实在销量上都有着相同的目的。

惨不忍睹的营销无休止的销售，他们在卖什么？ 悲惨营销自出现以来，可以说其自身的营销套路已经升级了一轮又一轮，但对于以往电影市场中出现的悲惨营销方式，大致可以分为两种。

第一种卖得惨，主创团队卖得也不容易。

以去年夏天的电影《明日之战》为例。 该片由古天乐主演并监制。 宣传期间的主要素材也是古天乐。 上了一个台阶之后，整个宣传的方向从原来对中国科幻的正面传播，变成了古天乐在追求中国科幻梦想的道路上“孤独的勇者”。 确实，他让中国科幻迷们痛哭流涕。

第二种卖的很惨，卖的是电影本身的情怀。

无论是早年上映的《西游降魔篇》、《新喜剧之王》，还是贾樟柯重返院线的《老人》，片方都选择了同一句话：“我们欠XX一张电影票”。

不可否认，周星驰的电影影响了一代人甚至几代人，但大多数人都是通过光盘或者影厅观看过周星驰的作品； 而贾樟柯的电影，粉丝朋友此前大多是通过流媒体观看的。 平台观看。

因此，片方抓住了观众与电影之间微妙的情感，通过“卖感情”让影迷朋友们愿意走进影院，为自己的青春和感情付出代价。

是什么让电影宣传中的吝啬营销“经久不衰”？

北京电影学院管理学院副教授翁阳认为：“不良营销本质上是情感营销的一种形式，它期望抓住观众朋友的同情心或感情，让观众朋友愿意走。”走进影院，支持电影。”

虽然卖惨营销和情感营销在核心上有相似之处，但卖惨营销并不是情感营销的唯一方式。

对于电影市场来说，情感营销的真正核心不是创造消费者没有的情感点，而是通过电影本身的内容来激发和唤醒观众内心隐藏的情感，引发观众自发的宣传和观看。

近年来，电影作品不仅聚焦于人们常说的“爱国”、“亲情”，更关注观众心中的“藏钱”情感。 比如前不久上映的电影《失踪的她》，实际上把情感营销提升到了一个新的高度。 这部电影不仅关注当代年轻人“婚恋观念”的变化，还聚焦“女孩帮女孩”。 ”，并以适当的方式引爆，自然会收获票房和观众的口碑。

可见，卖烂营销自然有其效果，但这不应该成为电影营销策略的主流方式。

只有真正关注观众的情感，通过电影作品与观众建立微妙的联系，拉近与观众的距离，才能成为“适度、巧妙、得体”的好营销。

我们也期待，在未来的电影市场上，能够有更多更适合观众的营销方式，让电影和观众走得更近，让电影能够不断在观众心中扎根。